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老師，我覺得說故事感動人， 在現代是很重要的一件事
但你為什麼要請我不要先說故事?
看著眼前的大男孩，然後問他: [ 你說過自己的產品故事給女友過嗎? ] ，
他靦腆的一笑:[ 有阿，但是她都沒甚麼反應 ] ，
那為什麼你想過為什麼會這樣嗎？
他搖搖頭，於是我清清喉嚨: [ 很簡單，你的故事對她就像是一杯水。]
他睜大眼睛:[為什麼? 我女友也這樣說]
我把他的故事拿起來，然後問他: [你想表達甚麼?]
他說: [ 我想表達咖啡有多好，所以有很多的豆種，來自巴西的OO豆，風味...]
不等他說完，我就直接把眼睛閉上 ，雙手舉起來: [ 我記不住這個商品是誰 ]
男孩似乎有點沮喪: [真的嗎?]
我拍拍他的肩: [你的問題不大，只要修正這幾點就好了]
他的眼神亮起來了，認真地聽著這些需要變動的部分
三週後，他主動跟我說: [ 老師，我受益良多，可以跟你繼續討教嗎?]
[先找家咖啡廳，我想到時候可以好好談談 ]
然後他就開店去了，誤會了我的意思，這兔崽子
說故事需要人聆聽，而是不是好故事，是如人飲水，冷暖自知
是"聆聽者"或"觀賞者" 在決定你的故事好不好，並不是你自己
所以在這個大前提下， 有幾個需要注意的點:
1. 具體的呈現 :
你是賣咖啡，跟我說風味跟豆種，但對象的"我"是大眾，
跟"大眾"說專業的"資訊"，大眾能接受一長串的解說嗎?
具體的例子，要建立在平常能接觸到的事物上:
洽當的方式是 : 這種咖啡，會讓您"聞到"像巧克力的味道，但是喝下去後
會在舌尖產生"像蘋果汁的微甜感"，餘香會在口裡保留一下
你跟我說，你想看甚麼?
2. 根據，也就是可信度:
a、有圖有真相
發文不附圖，此風不可長 = 這是在暗指沒有證據不可信
能用圖說明的事就不要再用字了
b、多敘述少用譬喻
講故事的精隨是"發生了甚麼"，而不是原料，烘培師有多強，
因為這兩個是會被取代的事物，如果是把製成的過程記錄下來，
展現其與眾不同的手法敘事，讓評論成為提味品，敘事成為最佳飲品，
反而容易被記住
3. 情感連結：你的故事，跟我有關係嗎？
常看到很多二級的文章情感: "傳統技藝的傳承" "我奶奶的獨家烘培"
恩? 那是你奶奶的味道，不是我奶奶的味道，萬一我吃覺得還好，
就是扣印象分數的開始，甚至會有大崩潰的機率
"那是屬於你的記憶與情感"，而不是"跟我有相關的情感"
情感這張牌要用的好，重點在於要"塑造出對等的情境"
例如: 直接去拍一個沒穿鞋子的小孩說需要鞋子，無感
但如果拍的是要去上學的路上，同學有鞋子他卻沒穿鞋子，你就會心生不捨
總結:
想辦法把你的產品與"大家"共通的記憶點連接，那你的故事就能讓大眾自願關心了。
這是近期來很有感觸的一個輔導案例，很多人往往太注重自己在商業上的經驗
導致每個人都在講"同樣"的東西，以為這樣消費者就能感受到滿滿的"用心"
但其實"故事"這件事強調的是"情感"，而情感有個天敵叫"理性"
那怎樣避免消費者在你的故事中恢復理性? 快把那些以為很有說服力的數據分析、實驗報告、專家建議通通刪掉吧。那都是引發"考慮"的誘因阿
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![[插圖] 自創創作- 星苑千旬](https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgp_mMhxn3L0TmbugMsa4emgVQhcGayTNYYvMFGIhKz0IFjzFdGAjQGfNdQ0zEA_WYB8WUi0rsIqgjs0rt6JUnBzQBVitAqXQQtVY7PfZEHwa6HOjFjHF3X3i4S8K8YNF3v5_UOAxWrfCGN/s72-c/%E8%87%AA%E5%8B%95%E5%82%99%E4%BB%BD%E6%98%9F%E8%8B%91%E5%8D%83%E6%97%AC.jpg "[插圖] 自創創作- 星苑千旬")