[institute] Growth Hacker II -怎樣做好成長駭客

爆廢公社神回應犬

有鑑於去上課的時候 , 蠻多學員希望多了解成長駭客

但又對於與傳統的行銷本質有所混淆，所以在這邊補充一些不同於前文的正經知識 :

先來看看Growth Hack 的本質

下面這段英文，是 Wiki 上面對於 Growth Hack 的定義。

Growth hacking is a marketing technique developed by technology startups which use creativity, analytical thinking, and social metrics to sell products and gain exposure.It can be seen as part of the online marketing ecosystem, as in many cases growth hackers are using techniques such as search engine optimization, website analytics, content marketing and A/B testing. Growth hackers focus on low-cost and innovative alternatives to traditional marketing, e.g. utilizing social media and viral marketing instead of buying advertising through more traditional media such as radio, newspaper, and television. Growth hacking is particularly important for startups, as it allows for a “lean" launch that focuses on “growth first, budgets second."

翻譯成中文如下:

成長駭客是由科技業新創公司所發展出來的，包括了創意、分析性思考、以及社交數據等主要元素的行銷技術。成長駭客應被視為網路行銷的一環，因成長駭客常常會使用搜尋引擎最佳化，網站分析，內容行銷以及 A/B 測試等相關技術。成長駭客是專注於低成本創新行銷手法來替代傳統行銷手法，像使用社群媒體與病毒行銷取代購買電視及報紙廣告。成長駭客對於新創公司特別重要，主因是這樣的手法可以讓新創公司能以精實創業的方式推出產品，先想辦法成長，之後再取得行銷預算。

如果要用一段話簡單來說 , 就是"小投資大獲利" 恩? 怎麼這麼像投資理財的書籍名稱? 因為成長駭客正是C/P值實踐的最佳代言職稱

但是成長駭客不會像理財書籍~~一樣詐騙~~讓你變成瘦荷包，這是一個因應時代出現的名詞，所以會好好的幫助你取得應有的成長，但相對的時間以及方法上會十分眾多，而一人作業是非常困難的 , 至於為什麼，下面會解釋

先來看成長駭客與傳統的行銷有甚麼不同:

傳統的行銷方式是這樣的:

[ 特色主題 ] > [ 找代言 ] > [ 找通路 ] > [ 找檔期下廣告 ] > [ 效果不知 ]

> [ 找社群 ] >

恩? 好像缺了些甚麼很重要的事情?

沒錯! 而這些很重要的事情 , 正是成長駭客能替企業做的幾個大項目 :

A. 產品新用戶體驗過程最佳化
B. 產品推廣流程最佳化
C. 新用戶取得的效益最佳化 (要花錢的管道)
D. 公關與社群議題操作效果最佳化 (不花錢的狀態下)

以上四個項目就是傳統行銷不斷在失落的環節 : 最佳化

所以WIKI才會列舉了所有的項目，在取得能讓這個企業成長的最佳化方法前，需要測試所有能用的方法，因此一人作業已經過時了，,應該是要3-4個人同時舉出辦法， 然後一起在通路中測試那一個方法最有用，並且持續追蹤還有改變，達成企業迅速成長的目標。

那你是不是已經看出了問題點 : 3-4個人就會有3-4種方法，每個方法都試找出最佳化的方法....，不就代表提出方法但實際效益不佳的人輸了嗎?